闽商传奇：一个华人如何在美国领地“称王”？

塞班岛现在人口也只不过四五万人，面积不到120平方公里，只有上海浦东面积的1/10。

而且，塞班岛孤悬太平洋，到最近的大地块菲律宾有2400多公里。

1944年六七月间，美国人在这里歼灭日军3万多人，这里也成了进攻日本本土的基地。

可见它战略位置的重要性：美国人把这里当作跳板，用B-29“超级堡垒”战略轰炸机可以辐射整个亚洲东部。

而二战半个世纪后，有位华人在这里“称王”，塞班岛也成为他商业帝国的跳板。

他就是陈守仁，香港联泰集团创始人、主席。

● 陈守仁

太平洋上的“三星”

2019年5月16日，海天地悦旅在港交所挂牌上市，募资金额约2.7亿元。

这家公司主要做旅游酒店、度假村的生意，而且，所有的资产和生意，都在关岛和塞班。

当时看起来平平无奇，但是，从后头来看，这家公司的运气真好。

假如它没有IPO，或者再晚半年冲击IPO，可能就撑不过新冠疫情的冲击了。

● 海天地悦旅在港交所挂牌上市，中间的正是陈守仁

外人看到的是运气，可在面对复杂世界时，果敢的决策和对机会的把握，更是这家企业的底色。

要知道，四十岁出头的女老板苏陈诗婷，正是陈守仁的孙女。而海天地悦旅也正是联泰集团旗下旅游板块的上市主体。

陈守仁，在整个西太平洋地区耕耘和积淀了半个多世纪，人称“塞班王”。

如果说，在韩国三星财团无处不在，那么，在塞班和关岛，陈家的影响几乎无处不在。

早在2017年，海天地悦旅在塞班岛的市场份额就有百分之二三十。

陈守仁名下的陈氏控股有限公司，可以说是掌控着密克罗尼西亚地区（广泛的南太平洋群岛地区）的经济生活中，包括渔业、医疗保健、亚太航空、世纪酒店、世纪广场、世纪旅游、塞班岛皇冠假日度假村、塞班论坛报等等，几乎覆盖了塞班乃至周边群岛地区日常生活的方方面面。

至于联泰集团，背后则拥有更大的商业帝国。

一个华人，能在美国人的地盘上“称王”，可以说“把握机会”四个字是深深刻在陈守仁脑子里的。

橡胶园和塞班岛

如今的陈家已经是紧追香港四大家族的超级财团，陈守仁依然是这个财团的领袖，大当家。

1930年，陈守仁出生在福建泉州，早年家里实在穷困潦倒。

他的父亲为生活所迫，和许多南下华人一样，在年轻时背井离乡、漂洋过海到菲律宾讨生活。

兵荒马乱的日子，吃饭就是最要紧的事，到1948年，陈守仁也终于离开福建，到了菲律宾，在父亲经营的小布庄里当帮手，半工半读，开始尝试做点小生意。

1956年，他们到英属婆罗洲（今东马来西亚沙巴）开垦橡胶园。可惜不久，陈守仁的父亲就因病去世了，从此陈守仁成为接棒人，扛起了生活的大梁。

当时进入战后和平时期，香港乃至整个东南亚处在东西方阵营中间，占据了天时地利的枢纽地位。

陈守仁看到了市场机遇。

1965年，陈守仁携资来到香港，创办了联泰船务贸易公司，经营航务和进出口生意，业务逐渐扩展到东南亚地区。

但很快，机敏的他居然把目光投向了2000多公里外的茫茫太平洋，毅然决然在1972年举家从香港和菲律宾移居到了关岛。

当时的关岛，在二战后由美国管理，是美国的一个孤悬海外的非建制领土，面积只有549平方公里。陈守仁到了之后开始经营船务、贸易、房地产和影片发行业务。

当时有一部叫做《威震四方》的香港功夫片，陈守仁抓住机会拿到了代理权，通过他关岛的公司输出到美国其他城市、澳大利亚和斐济等地，趁势掀起了港片“中国功夫热”，风行一时。

● 《威震四方》海报

但这些都只是小试牛刀，真正让他抓住机会做大的，其实是一次全球经济格局的大变迁。

成衣厂和“塞班王”

首先不得不提到的，就是当时事关全球贸易格局的时代大背景。

塞班岛在二战后，由联合国托管，美国实际管理。

后来，塞班岛经过公投加入了美国。美国公民可以在没有护照的情况下访问或居住在塞班岛，反之亦然。

虽然和美国本土实行了相似的法律和税收体制，但塞班岛在劳工法规、移民法规和某些经济政策方面有相当大的自主权，这就给后来的产业转移提供了重要机会。

● 塞班岛在太平洋上的位置

话分两头。

从上世纪50年代开始，因为本土劳动力成本逐渐上升，美国的服装业开始出现向其他地区转移的迹象。

一直到上世纪60年代，除了向海外迁移产能，纺织品和服装也成为全球贸易的重要组成部分，尤其是亚洲地区的印度、巴基斯坦、韩国、新加坡、中国香港和台湾地区等等凭借廉价劳动力，开始承接发达国家转移出来的庞大产能。

但这就产生了一个新的问题，美国、欧洲等发达国家的纺织品制造业遭遇廉价产品的竞争，在本土出现严重的失业和产业萎缩。

根据美国劳工统计局的数据，1960年代初美国纺织品行业的就业人数为约300万人，到1970年代初，这一数字骤降至150万左右。

许多中小型纺织厂和服装制造商面临倒闭或被迫外迁，美国纺织工业协会（ATMI）曾统计，1960年代美国纺织和服装行业的破产数量年均高达500家以上。

听起来是不是很熟悉？

在这样的背景下，发达国家的保护主义抬头，搞出来一个《全球纺织品协议》（MFA），该协议从1974年到1994年，管理世界纺织品和服装贸易流通，对发展中国家可以出口到发达国家的数量施加配额限制。

这个时候，美国服装品牌突然发现，距离洛杉矶9800公里的这块新国土塞班岛，不受美国最低工资法和移民法的约束，既能使用来自亚洲的劳动力，又不受配额政策限制，简直两全其美。

80年代开始，包括沃尔玛、耐克、Gap、阿迪达斯、Calvin Klein等服装品牌，不约而同地涌进了这个小岛，塞班岛瞬间热闹非凡，成了许多品牌的服装代工中心。

已经在塞班岛熟门熟路的陈守仁，一把抓住了这次逆天翻身的机会。

他利用当地免配额的有利条件，从香港等地输入所需设备和原料，又从中国大陆和菲律宾征聘大批劳工(大陆工人约四千多)，筹建岛上第一家制衣厂，开始承接成衣订单，年产服装二百多万打。

他生产出来的成衣，免税运到美国，还打着“Made in USA”的标签。

● 陈守仁在工厂（穿西装者）

在上世纪90年代中期到2000年代初，塞班岛的服装行业进入全盛时期。

当时岛上约有100多家服装代工企业，涵盖了从设计到加工生产的完整产业链，提供了3万多个就业岗位（其中一半多给了中国人），年产值最高超过10亿美元，纺织业成了岛上最重要的经济支柱。

代工厂的老板们有日本人、韩国人、中国台湾人，凭着一股狠劲杀出重围、做成老大的却是这个闽南人陈守仁。

他聘请各方专业人士共同加盟，组成一支强劲的队伍，经营范围不断扩大，除成衣厂之外，开始从机场运输服务到住宿，业务蔓延到建筑、建材、保险、财务公司、餐饮、娱乐等行业，俨然就是塞班岛上的“三星帝国”。

自此之后，陈守仁成为当地最著名的企业家，被称为“塞班王”。

回到中国

进入2000年，整个世界经济发生了三件影响深远的大事。

其实，早在1994年，世界贸易组织（WTO）就正式取代了关税总协定GATT框架下的《全球纺织品协议》（MFA），开始推行全球贸易的自由化，到2004年底，所有WTO成员国的进口配额全部取消（欧盟则等到2005年4月1日）。

其次，中国在2001年12月正式加入WTO，开启了中国成为世界超级工厂的全新经济格局。

容易被人所忽略的一点，是因为布什在阿拉伯地区发起的两场战争，美国主动拉近和中国的关系，两国关系回暖，整个东亚的经贸环境得到改善。

全球的服装制造中心，迅速迁移到了中国的珠三角和江浙地区，塞班岛因为过度依赖外劳，环境资源有限，代工优势逐渐消失了。

岛上的工厂在新世纪初开始关闭，在2008年至2019年期间，最后11家工厂也全部关闭了。

可是，本就与祖国内地若即若离的陈守仁，怎么可能错过改革开放的世纪机会。

除了已经在密克罗尼西亚地区（广泛的南太平洋群岛地区）构建起的庞大产业链，面对改革开放的中国大陆，他早在1984年，就回福建泉州老家开办了联泰制衣厂，是首批响应号召、支援内地家乡发展的侨商。

家族生意的重心，也顺势从塞班岛又回到香港，立足香港、背靠大陆布局了更大的商业帝国。

他名下的渔业板块，有超过100艘延绳钓渔船，是太平洋最大的绳钓船队，既是太平洋地区最大的远洋渔业营运商之一，又是广东省和深圳市的重点农业龙头企业。

联泰的房地产业务，遍及北上苏杭和深圳、东莞等城市，联泰第一城、国泰观邸及广州北（芒果Town）等这些房地产项目都是它的。

联泰资本则广泛布局于一级和二级市场投资，涉及股票、债券、外汇、创业投资等多种金融产品。

至于联泰旗下的零售板块，最亮眼的就是和斯凯奇的品牌合作，整个大中华区的产品销售和品牌发展，都由陈守仁的次子陈伟利具体操盘负责，是个近百亿人民币的商业盘子。

● 斯凯奇中国合伙人陈伟利

诞生在美国加州的运动品牌斯凯奇（SKECHERS），为全面进军中国大陆市场挑选合作伙伴。

2007年，已经是全球领先的供应链管理公司的香港联泰，又抓住这次关键机会，合资成立斯凯奇中国有限公司，双方各占50%股份，成就了一段强强联合的成功案例。

今年上半年，斯凯奇全球卖出44亿美元，销售超预期，管理层锚定了2026年冲击100亿美元的目标。

而作为重要的市场板块，中国区占到斯凯奇营收超过15%，增速超过全球，只能说这家美国品牌真的是找到了一个出色的合作伙伴。

● 早年的陈守仁

回过头来看，在那个山河破碎、局势动荡的年代里，一众华侨华人被迫漂泊异国他乡，开拓事业或挣扎求存。

不管他们愿意不愿意，他们既摆脱不了华人身份的标签，也自觉不自觉地和这片东方故土有着千丝万缕的联系。

陈守仁在商业上机敏过人，在整个西太平洋嗅取机会。

他经常提到中国人常说的“天时、地利、人和”，格外强调成事要“长于观察和善占先机”，但最重要的是“人和”。

但作为华人族群一分子，陈家和整个华人群体的近代命运同步脉动，在中国一跃成为全球第二大经济体和最大的制造业中心时，顺理成章地手握着船票，站在中国经济发展的船头。

即便是离开的，一定还会回来。

因为，中国就是21世纪最大的机会，没有之一。

作者：正解局

来源：正解局
ID：zhengjiejuclub

真心佩服斯凯奇的创始人，能在美国市场上取得这样的成功，真的不容易。他的故事激励了很多华人在海外的奋斗，让我们看到华人在全球经济中的力量。希望未来能有更多像他一样的人，继续书写属于我们的传奇！