TikTok美区禁令反转，墨西哥又冒头

实际上，无论结果如何，TikTok都有了两手准备：一手是美国本土的斡旋，一手是在美国后花园——拉美市场的提前部署。

近几年，在中美贸易摩擦、地缘政治日益复杂等因素下，毗邻美国的墨西哥凭借《美墨加三国协议》等数十项自由贸易协定成为中企投资新热土。与此同时，以墨西哥为代表的拉美地区电商潜力快速释放，吸引了大批跨境电商从业者在此掘金。

但在特朗普2.0反制中企、连带制裁的税收“大棒”下，墨西哥亦难独善其身。

2024年底，墨西哥宣布，2025年1月1日起，将对包括亚马逊在内的所有外国电商平台征收16%的增值税(VAT)，平台卖家需要在墨西哥联邦纳税人登记处（RFC）注册，并按照规定代扣代缴VAT增值税。

2025年1月1日，墨西哥税务管理局(SAT)又出台新的关税政策，对来自无贸易协定国家（包括中国）的进口小包商品统一征收19%的关税；通过美墨加三国协议（TMEC）成员国（美国和加拿大）进口的商品，则根据商品价值征收17%或19%的关税。

税收新规直接加大了跨境电商出口墨西哥的商品成本，挤压卖家的利润空间。不确定的形势下，跨境电商从业者都在观望，2025年，墨西哥以及拉美市场还能不能做？

从数据来看，拉美跨境电商依然有着广阔的市场前景。

宏观层面，根据中国海关总署的数据，2024年1-11月，中国对拉丁美洲出口商品总额为2534.74亿美元，同比增长12.7%，增长率在所有出口地区中排名第二。其中，中国对墨西哥出口商品总值为829.11亿美元，同比增长10.9；对巴西出口商品总值为664.80亿元，同比增长23.5%。

2024年1-11月中国出口商品国别（地区）总值表

聚焦到跨境电商行业，据statista数据，2023年墨西哥是全球增速最快的零售电商市场，未来几年墨西哥、巴西等拉美主要国家依然会保持两位数的复合增长率，高于全球平均增速。

墨西哥2024年跨境电商预计占总电子商务销售额的30%以上，到2027年跨境电商市场规模预计达到118亿美元。巴西2024年跨境电商预计占总电子商务销售额的30%以上，到2027年市场规模预计达 126亿美元。

2024-2029年电子商务零售销售年复合增长率

再看电商巨头们的布局，美客多和亚马逊占据了拉美电商市场的主要份额，近几年两大平台均加大了对该地区的投资。其中，美客多2024年在墨西哥、巴西的投资总额比上年分别增长约48%、21.1%。亚马逊2024年在墨西哥投资了 396 亿人民币、在巴西开设了3个新配送中心。

除此之外，来自中国的新兴平台也在押注拉美。除了上面提到的TikTok Shop，SHEIN、Temu等也陆续上线了墨西哥、巴西、智利等站点。

虽然特朗普上台带来新的不确定性，但至少短期来看，拉美地区依然会是跨境电商所剩无几的蓝海市场。尽管税务新规增加了商品成本，但在市场保持高速增长、新兴平台流量红利仍在的条件下，卖家依然有机会赚到钱。

以智利为例，智利虽然人口不多，但人均电商消费在全拉美排名第一。与此同时，中国和智利贸易往来稳定，两国之间享受关税上的最惠国待遇，中国大部分商品出口到智利只需缴纳增值税，为跨境电商提供了可持续发展空间。

当然，智利的入局门槛并不低，布局智利市场9年的某物流服务商A提到，智利的跨境电商机遇很大，但其难点在于当地政策向本土店倾斜，跨境店的中小卖家难以进入本土店的圈层。此外，在物流环节，智利清关的官员更偏向于主观判断，服务商需要经验沉淀才能规避风险、顺利清关。

在此前跨境眼专访中，美客多透露，考虑到墨西哥站电商GMV年复合增长率最高、仓储配送服务更成熟、消费习惯贴近北美，因此墨西哥是其在中国招商主推的站点。选品和运营上，精品或精铺模式会更加适配美客多的规则体系，深耕垂直类目、品牌授权或自主品牌卖家会有更好的销售表现。

另据亚马逊官方报告，拉美的消费趋势在很大程度上与欧美地区展现出显著的共鸣，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前20品类有85%-90%的重合，因此拉美卖家选品和运营均可以借鉴成熟站点的经验。